Сквозная аналитика простыми словами
Как связать рекламу, заявки, продажи и прибыль в одной понятной картине.
Маркетинг под данными
Клики кружат голову
Отрезвляем рекламные отчёты: связываем показы и лиды с продажами, оплатами и реальной прибылью.
Топ статьи
Материалы, с которых стоит начать.
По следам данных
CPC и CPM: чем отличаются и как выбрать модель оплаты
CPC считает стоимость клика, CPM — стоимость тысячи показов. Но выбирать модель только по меньшей цифре нельзя: сначала нужна цель кампании и путь от показа до бизнес-результата.
Repeat Purchase Rate: как считать повторные покупки
Объясняем долю повторных покупателей, выбор периода и когорты — чтобы рост базы не скрывал реальное возвращение клиентов.
План-факт медиаплана: как контролировать бюджет и результат
Собираем план и факт рекламы в одной логике: расходы, размещения, охват, клики, конверсии, продажи и причины отклонений.
Аналитика посадочной страницы: как найти слабое место по данным
Показываем, какие метрики и события нужны лендингу, как собрать мини-воронку и проверить проблему на цифрах.
Аналитика коллтрекинга: как связать звонок с рекламой и продажей
Разбираем статический и динамический коллтрекинг, нужные метрики, связку с CRM и проверку качества звонков.
Ассоциированные конверсии: как читать путь клиента целиком
Показываем, как анализировать вспомогательные касания и пути атрибуции, не отдавая всю заслугу последнему клику.
View-through конверсии: как учитывать результат после показа
Объясняем, что такое конверсия после просмотра, чем она отличается от post-click и как не завысить вклад медийной рекламы.
Bounce rate и engagement rate в GA4: что показывают метрики
Разбираем показатель отказов и коэффициент вовлечённости в GA4 простыми словами, с формулой, примером и нормальными ограничениями.
Охват и частота рекламы: как считать и читать вместе
Объясняем разницу между охватом, показами и частотой и показываем на цифрах, как заметить недоохват или усталость аудитории.
CAC Payback Period: как посчитать срок окупаемости клиента
Показываем, сколько месяцев маржа клиента возвращает расходы на привлечение и как использовать срок окупаемости в маркетинге.
Marketing Mix Modeling: как оценить вклад рекламы
Разбираем MMM простыми словами: какие данные нужны, что модель оценивает и почему результат нельзя получать одной кнопкой.
UTM-метки: как правильно заполнять и не ломать аналитику
Собираем понятный стандарт UTM-разметки: что писать в source, medium и campaign, как называть значения и как проверить ссылку до запуска рекламы.
CTR: что показывает кликабельность и как её рассчитать
Объясняем CTR на простом примере: где показатель полезен, почему высокий процент не гарантирует продажи и как анализировать кликабельность вместе с деньгами бизнеса.
Инкрементальность рекламы: как понять, что она добавила
Объясняем, как отделить продажи благодаря рекламе от продаж, которые случились бы и без неё, и как провести аккуратный тест.
ROAS: как посчитать окупаемость рекламных расходов
ROAS показывает рекламную выручку на один рубль бюджета. Объясняю формулу, отличие от ROMI и способ найти рабочую границу.
RFM-анализ клиентов: как разделить базу по покупкам
RFM делит клиентов по давности, частоте и сумме покупок. Показываю, как собрать сегменты и выбрать для каждого полезное действие.
Когда нужна сквозная аналитика, а когда можно не спешить
Сквозная аналитика нужна не потому, что так модно. Она полезна, когда без связи рекламы, CRM и денег уже трудно принимать решения.
LTV и CAC: как посчитать соотношение без самообмана
LTV показывает ценность клиента, CAC — цену его привлечения. Разбираем обе метрики простыми словами и собираем их в одну полезную проверку.
ROI и ROMI: в чём разница и что считать
ROI показывает отдачу от вложений в целом, ROMI — от маркетинга. Объясняю на простом примере, где какая формула пригодится.
Почему данные рекламы и CRM не совпадают
Разные цифры в рекламе и CRM ещё не означают ошибку. Показываю, как сверить события, даты, атрибуцию, дубли и идентификаторы.
Модели атрибуции в маркетинге: как выбрать
Один клиент может увидеть пять каналов до покупки. Разбираем, как распределить вклад и не посчитать одну продажу несколько раз.
CPL, CPA, CPO и CPS: в чём разница и что считать
Одна реклама может показать четыре разные цены. Объясняю, чем отличаются CPL, CPA, CPO и CPS и как не сравнить разные события.
CAC: сколько на самом деле стоит новый клиент
Объясняю CAC без лишней теории: какие расходы включать, кого считать новым клиентом, чем CAC отличается от CPL и как связать цифру с LTV и окупаемостью.
ROMI: как посчитать окупаемость маркетинга
Разбираем ROMI простыми словами: какую прибыль брать, какие расходы включать, как учитывать период и почему красивые клики ещё не отвечают на вопрос об окупаемости.
Retention: как посчитать удержание клиентов без скуки
Понятно объясняю retention rate: кого считать удержанным, какую формулу выбрать, зачем нужны когорты и как превратить процент в конкретное действие.
Когортный анализ: как увидеть, возвращаются ли клиенты
Разбираем когортный анализ без сложных слов: как сравнить клиентов одинакового возраста, прочитать таблицу и увидеть повторные покупки, удержание и выручку.
LTV: что это и как рассчитать пожизненную ценность клиента
LTV звучит сложнее, чем есть. По сути, это ответ на один вопрос: сколько денег приносит клиент, пока покупает у вас. Покажу, как посчитать показатель и превратить его в понятные рамки для рекламы.
Сквозная аналитика простыми словами
Как связать рекламу, заявки, продажи и прибыль в одной понятной картине.
Реклама есть. Где прибыль и какой канал приносит деньги
Клики, заявки и даже продажи ещё не отвечают на вопрос о прибыли. Показываю, как связать рекламные расходы, CRM, оплаты и маржу в одну понятную цепочку.
В этой рубрике пока нет опубликованных материалов.
Данные уже что-то говорят?
Переведём
с цифрового.
Можно прийти без готового ТЗ. Посмотрим, какие данные уже есть, где теряется смысл и с чего начать.